招商函之：产品市场分析
补钙消费群体据统计为3-4亿人，销售对象主要集中在儿 童、孕妇、老年人群
三大群体为主。医院销售主要集中在儿保、妇保、骨伤、肾内、骨质疏松等科室。
全国补钙产品销售已突破百亿元大关，从总量看，补钙市场属大产品市场，其中药
品补钙产品占六成强，而且还处上升趋势，主要品牌为：三精、钙尔奇、乐力、盖
天力等。这些品牌大多由公司自己操盘，市场销售为主，不设分销代理(只做经销),
通过市场调查、分析，发现同济牌复方碳酸钙颗粒在市场运做中具有以下优势：
市场优势:补钙市场需求大)
产品优势:招标单独议价产品,儿科优势(进入09版国家医保目录271)
技术优势:非传统碳酸钙制剂(应用泡腾、分散、包合等新技术)
政策优势: 实行区域底价独家代理制,保障代理商的利润独享权
以上是我们的优势，等候您的优势加入……
招商热线：
云南、贵州、青海、安徽、陕西： 13216843508
广东、广西、海南、河南、江西： 13780013789
江苏、山东、湖北、湖南、辽宁： 18957713908
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首个三类补钙新药：国药准字H20070183
成份：含碳酸钙750毫克，维生素D3 62.5国际单位
规格：3.4克*12袋*160盒
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复方碳酸钙颗粒广告发布
中国药品手册（MIMS）2009第28版第240页
中药医药报（周二、周四轮流刊登）
医药导报（2010年2月） |
全国挂网或中标区域：
广东省 广西省 湖南省 云南省 海南省 四川省
山东省 甘肃省 江西省
北京军区 广州军区 辽宁沈阳地区
浙江丽水地区 河北石家庄地区 |
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复方碳酸钙颗粒非碳酸钙维生素D3的简单叠加。公司组织同济医学院与新疆医科大学联合开发，历经十年，至2007年8月获国家食品
药品监督管理局三类补钙新药的生产批件（国药准字H20070183），攻克了高含量补钙的两大难题：
一、实现了碳酸钙服用前的完全溶解。
二、实现了不稳定维生素D3的包合，确保了维生素D3的稳定和含量的准确性。
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复方碳酸钙颗粒二项科技攻关在儿科临床补钙的意义：“三提高、一改善”
一、提高复方碳酸钙颗粒钙元素的溶出度。
二、提高复方碳酸钙颗粒钙元素的生物利用度。
1、提高钙的溶出度。
2、提高钙的溶出速率。
3、添加维生素D3，促进钙的吸收。
口服复方碳酸钙颗粒的相对生物利用度（数据由中国医科大学提供）。
受试者 |
尿钙排泄总量净增值（mg） |
相对生物利用度（%） |
受试制剂 |
参比制剂 |
均值 |
35.33 |
35.36 |
100.86 |
标准差 |
12.51 |
12.99 |
16.225 |
三、提高复方碳酸钙颗粒的安全性。
1、把不溶的无机碳酸钙转化为易溶的有机柠檬酸钙络合物，减少胃酸的消耗，更减少因单一碳酸钙引起的嗳气、便秘的发生。
2、柠檬酸对钙有很强的络合作用，柠檬酸钙络合物是稳定的、易溶于水的有机钙，柠檬酸还可以结合游离的钙离子并置换草酸钙盐、磷酸钙盐中的钙，从
而抑制了草酸钙、磷酸钙由于饱和状态析出结晶形成结石。所以服用复方碳酸钙颗粒补钙的同时还可预防和减少泌尿系统结石的形成。
3、维生素D3包合物的稳定，提高了维生素D3含量的准确性，避免小儿因长期服用，而引起的维生素D3蓄积中毒。维生素D3包合物促进钙吸收的同时，保
障小儿用药的安全。
4、复方碳酸钙颗粒成人每天口服2袋（6.8g），即成人每天每公斤体重为0.113g，最大耐受量24g/kg（LD50>24g/kg)为成人每日每公斤体重用量的212倍。
急性毒性试验表明本制剂用药安全。
四、改善复方碳酸钙颗粒口感。
复方碳酸钙颗粒溶解时转化成柠檬酸钙络合物，彻底改善了碳酸钙的咸涩口感，同时添加了香蕉、苹果、草莓、香橙等天然植物 香精，酸甜可口，更加适
合小儿服用。 |
复方碳酸钙颗粒与钙尔奇D相关参数对比（数据和结论皆由中国医科大学提供）：
*口服等量复方碳酸钙颗粒与钙尔奇D的药代动力学参数对比
受试者number |
达峰时间（h） |
最大排泄率（mg/h) |
尿钙增量（mg) |
| 均值 |
2.3 |
16.18 |
35.02 |
| 标准差 |
0.9 |
11.13 |
12.52 |
（复方碳酸钙颗粒） |
受试者number |
达峰时间（h） |
最大排泄率（mg/h) |
尿钙增量（mg) |
| 均值 |
2.7 |
15.45 |
35.29 |
| 标准差 |
1.2 |
8.58 |
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（钙尔奇D） |
*在对佝偻病、骨质疏松防治的大鼠试验研究中，等量复方碳酸钙颗粒与钙尔奇D对比作用相似或较好。 |
维生素D3包合物儿科临床补钙的意义
一、维生素D3包合物提高了维生素D3的溶解度，同时在酸性环境中溶出度显著提高，从而提高了维生素D3的生物利用度，促进钙的吸收。维生素D3与维生素D3包
合物采用转篮法的累积释放曲线图如下图：
二、维生素D3包合物的抗湿、抗热性和抗光性明显提高，提高了维生素D3在复方碳酸钙颗粒中的稳定性，从而提高了维生素D3含量的准确性，避免了小儿因长期
服用，而引起的维生素D3蓄积中毒，保障小儿用药的安全。簿层层析实验结果如下：
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维生素D3包合物供试品溶液（2）；
高温试验（80℃ 加1日）
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维生素D3包合物供试品溶液（4）；
光照试验（3000LX下照射10日） |
维生素D3包合物供试品溶液（1）；
高湿试验（25℃，RH92.5%放置10日） |
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儿科补钙药品性价比一览表：
| 药品名 |
主要成份 |
VD3含量(国际单位) |
含钙量(毫克) |
日消费(以100毫克钙)处方 |
性价比 |
复方碳酸钙颗粒 |
碳酸钙、VD3包合物 |
62.5/袋 |
300/袋 |
1.67元 |
良好 |
醋酸钙颗粒 |
醋酸钙 |
无 |
50/袋 |
6元 |
差（易引起小儿软组织硬化、肾结石） |
牡蛎碳酸钙颗粒 |
氧化钙、氢氧化钙 |
无 |
50/袋 |
4元 |
差（碱性较大，刺激小儿胃肠道，重金属超标） |
小儿四维葡钙颗粒 |
葡萄糖酸钙、VD2 |
无 |
13.5/袋 |
8.33元 |
差（含钙量太低，达到每日300mg补钙质量，小儿很难遵从医嘱） |
赖氨酸磷酸氢钙颗粒 |
磷酸氢钙 |
无 |
22.8/袋 |
8.33元 |
差（含磷较高，影响小儿肾功能发育） |
葡萄糖酸钙口服液 |
葡萄糖酸钙 |
无 |
90/支 |
2.33元 |
较好 |
乳酸钙口服液 |
乳酸钙 |
无 |
65/支 |
5元 |
差（乳酸根易引起小儿疲劳） |
葡萄糖酸钙锌口服液 |
葡萄糖酸钙 |
无 |
54/支 |
6元 |
差（钙锌在肠道吸收，共享同一转运通道，存在竞争性抑制） |
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参考用量
0-6个月婴儿 |
一日1次，一次半袋 |
7-36个月幼儿 |
一日1次，一次一袋 |
大于3岁儿童 |
一次1袋，一日1-2次 |
成人 |
一次1袋，一日2-3次 |
严重缺钙人群 |
一次2袋，一次2-3次 |
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科学服用复方碳酸钙颗粒：
1、加温水冲泡溶解，水温不超过50℃。
2、气泡消失后才可以服用，以避免发生腹胀、嗳气。
3、3.4克（1袋）约用55毫升水，1岁以下宝宝可以服用，水量折减。
4、溶解后溶液不要长时放置，以免产生沉淀或药物污染。
5、加水溶解后，若产生少量白色混浊或深淀，不影响药效，用前摇匀即可，
6、分次使用，示加水溶解的剩余部分，应密封保存。
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